Muito
interessante e esclarecedor o artigo escrito por Jonathan Altfeld, oferecendo
ainda mais credibilidade a metodologia chamada Programação Neurolinguística, ou
simplesmente PNL.
Leia
o artigo e descubra como e porque a PNL pode enriquecer sua vida.
Apoio científico para
as posições da PNL
Escrito por:
Jonathan Altfeld
Publicado em:
ter, 06/01/2015
Tem havido uma onda de recentes estudos e
publicações que apoiam diretamente a PNL, por acaso!
Desde os primeiros dias da PNL, na década de
1970, o seu desenvolvimento tem sido assombrado por falta de pesquisas
adequadamente fundadas ou executadas.
Isso não é porque a PNL (como alguns
acadêmicos têm sugerido) seja apenas uma pseudo-ciência.
É em parte porque a PNL nunca alegou ser uma
ciência. Em condições ideais, o uso da PNL é uma metodologia ou um conjunto de
habilidades que combina suposições, fatos, estilo artístico e a compreensão da
experimentação. As suposições e os fatos vêm de vários campos. O estilo
artístico vem de uma atração à elegância e um compromisso com a excelência. A
compreensão da experimentação e da exploração vem da suposição de que a
definição de insanidade é o ato de repetir diversas vezes uma atividade mal
sucedida, na esperança de obter um resultado diferente.
Todos esses fatores guiaram uma multidão de
Practitioners e Master Practitioners treinados pela PNL em todos os principais
países do mundo, que com base em relatos, acreditam que a PNL os ajudou a se
tornarem mais bem-sucedidos. As pessoas alcançaram grande sucesso usando a PNL
em uma ampla variedade de campos – inicialmente apenas terapia, mas cada vez
mais em coaching, negócios, vendas, política, ensino, marketing, medicina,
direito e muitos mais.
Quase todo o financiamento científico é usado
para subvencionar escritores. A maioria dos escritores subvencionados trabalha
para universidades e centros de pesquisa em campos estabelecidos e
tradicionais. A PNL não é um campo tradicional e academicamente estabelecido,
pelo menos ainda não. A culpa disso pertence ao campo da PNL. Nós falhamos em
torná-la mais tradicional, executando treinamentos nas empresas em vez de um
forte lobby para ensiná-la nas escolas. O problema em ensiná-la nas escolas tem
a ver com a classificação. A PNL é melhor ensinada como uma arte, com uma base
parcial na ciência. As palestras são uma forma árida e inativa para aprender
PNL – porém a PNL ainda é um esporte ativo de corpo inteiro que requer
orientação e laços de feedback para ajudar a afinar o comportamento, a
linguagem e o estilo.
Seria mais acurado dizer que os principais
Practitioners de PNL aprenderam PNL de um modo muito parecido com alguém que
aprende uma arte marcial – através da prática e do refinamento. Coitados dos
Practitioners de PNL que foram ensinados pelo fornecimento de informações
áridas. Você não pode se tornar bom em PNL por meio da transferência de
informação. Você tem que envolver a memória muscular, e praticar, praticar,
praticar, até encontrar flexibilidade e criatividade na atividade.
A maioria das subvenções científicas não são
usadas para estudar uma arte. Mas... podemos descobrir maneiras de fazer isso
melhor.
Tudo isso dito... embora a prova científica
direta validando técnicas específicas de PNL não foi facilmente encontrada ou
financiada, temos visto pesquisas nos últimos anos que agora apoiam diretamente
muitos dos princípios centrais iniciais da PNL. Aqui temos apenas uma pequena
amostra.
Espelhamento... funciona.
A PNL tem sugerido, por muitos anos, que
espelhar o comportamento de outra pessoa causa espelhamento, e esse rapport
pode ser reforçado espelhando a outra pessoa. Inicialmente as pessoas riam
disso. No entanto, graças à descoberta científica dos neurônios espelho, nós
agora temos uma base científica para a compreensão de como e porquê a maioria
das pessoas se sente mais confortável quando o espelhamento ocorre. O
espelhamento cria uma sensação de reconhecimento e o reconhecimento aumenta o
conforto na maioria das pessoas. Leia o seguinte artigo, publicado no
livescience.com, (link is external)Neurônios Espelho nos permitem entender um
ao outro (link is external)
De acordo com o artigo acima,
"Acredita-se que o espelhamento seja a maneira pela qual o cérebro
interpreta automaticamente as ações, as intenções e as emoções de outras
pessoas. Neurônios espelho, as células do cérebro que ativamos quando
realizamos uma determinada ação ou vemos alguém realizar essa mesma ação,
foram, até recentemente, apenas uma teoria. Os cientistas sabiam que eles
existiam no fundo de nossas mentes e eram responsáveis por nos fazer sentir
empatia com os outros, mas, até agora, não havia nenhuma prova concreta para
ser apresentada."
Contar a você que o espelhamento funciona, e
você se tornar excelente nisso, são duas coisas completamente diferentes. Você
pode ler essa e outras fontes sobre o espelhamento, colocá-lo em prática e
achar que está fazendo certo. Você também pode não saber que está fora da sua
cadência, ou pode estar só espelhando acima do seu pescoço, ou espelhando de
uma maneira e diferenciando em muitas outras. Em suma, você não sabe o que não
está percebendo. Para fazer isso com elegância, você precisa de treinamento e
honestos laços de feedback positivos de pessoas que passaram anos treinando a
si mesmos para ver, ouvir e sentir mais daquilo que a maioria das pessoas
aprenderam a ignorar. E depois você precisa de muita prática.
Além disso, espelhar diretamente é agora bem
conhecido em muitos círculos empresariais. E ridiculamente, o espelhamento
direto agora é muitas vezes feito como diversão ou como motivo de brincadeira
por aqueles que o conhecem. O que é muito mais elegante do que o espelhamento
direto, e muito difícil de perceber – é o espelhamento cruzado ou equiparação
cruzada. Esse é o próximo nível de excelência com a criação de rapport sem ser
"percebido". E para conseguir ser bom nisso, você também precisa de
treinamento, honestos laços de feedback positivo e muita prática.
Chamamos a sua atenção para uma nuance
extraordinariamente importante: Nós não espelhamos apenas posturas ou
expressões. Nós espelhamos ESTADOS EMOCIONAIS. O link do artigo a seguir do DNA
Learning Center, afirma:
Condições da empatia: a sua dor é a minha dor – se você jogar honestamente
(link is external)
O ponto mais importante nesse artigo, na
nossa perspectiva, é que os neurônios espelho não tratam apenas do espelhamento
da postura e da fisiologia. Nós espelhamos ESTADOS. Isso tem enormes
implicações na forma como nós ensinamos primeiro as pessoas a liderar via
estado. A PNL tem uma pressuposição chamada "Você vai primeiro" e
nunca é mais importante do que em relação a esse exemplo, aqui. Você precisa
ser capaz de escolher um estado emocional, e começar a senti-lo de acordo com a
sua vontade agora – e sentindo-o suficiente para irradiá-lo. Isso é FÁCIL,
depois que você terminar de participar de um treinamento de PNL poderosamente
eficaz e com duração suficiente. Nem difícil, nem desafiador, mas FÁCIL.
A ciência apoia a PNL para "agir como
se" e para "você vai primeiro":
A PNL inclui uma outra pressuposição de que
se você "agir como se" algo fosse verdadeiro, ele torna-se verdade.
Nós usamos isso de várias maneiras, inclusive no controle de nossos estados
emocionais. Se você colocar um sorriso em seu rosto, ele provoca uma mudança
fisiológica que faz com que você se sinta mais feliz. Nós agora sabemos e temos
a prova científica de que ele também provoca uma mudança neurológica – ele muda
a mistura ativa de neurotransmissores flutuando em seu cérebro.
Dizendo o acima de uma maneira mais
simples... o estado não apenas causa uma mudança na postura... a postura também
provoca uma mudança no estado. Esses dois fatores estão ligados, em ambas
direções. Estado gera fisiologia e fisiologia gera estado.
Amy Cuddy, da Harvard Business School,
estudou e confirmou que "exibir atitudes não verbais de alto poder (em
oposição as atitudes não verbais de baixo poder) causariam mudanças neuroendócrinas e de
comportamento, para homens e mulheres participantes".
Atitudes de poder: breves exibições não
verbais afetam os níveis de neuroendócrinos e a tolerância ao risco
Nesse caso, acreditamos que a Harvard
Business School está dando divulgação para algo que tem sido observado e
ensinado pela PNL desde o final dos anos 70 e início dos 80. Apenas não fique
ofuscado pelo foco limitado deles sobre as atitudes do poder. Veja aqui como
aplicar o estudo MÍOPE acima, mais amplamente no mundo dos negócios:
• Se você passar 2-3 minutos adotando
fisicamente uma postura mais conciliadora, você irá inevitavelmente encerrar as
negociações mais rapidamente.
• Se você puser uma expressão curiosa no seu
rosto e se inclinar para frente, você vai colorir QUALQUER ambiente ou pessoa
que subitamente se tornará mais interessante para você.
• Se você fisicamente trocar uma postura
agressiva por uma postura mais relaxada, você vai se tornar menos resistente ou
agressivo, o que por sua vez irá colocar os outros mais à vontade.
• ...e assim por diante.
Lembre-se, estado gera fisiologia e
fisiologia gera estado. E você tem a PNL para agradecer por isso, ainda que
você possa agradecer à pesquisa de Amy Cuddy por nos ajudar a demonstrar que
não estávamos falando apenas tolices. Estávamos observando e compartilhando
padrões de comportamento que nós (como um campo) havíamos percebido – décadas
atrás.
Psychology Today publicou o que diríamos é
uma nova versão da técnica da PNL "Dissociação Visual-cinestésica" de
1980, sem nenhuma citação da fonte. (Atualizado* em 09/01/2014, veja abaixo)
Guy Winch, Ph.D., é um psicólogo e autor de A
roda do sucesso: acusando o caminho certo para obter resultados, melhorar os
seus relacionamentos e aumentar a autoestima (em tradução livre). Nesse livro,
há uma passagem que está publicada no site Psychology Today, intitulada
"Um simples truque da mente que reduz a dor emocional: como reduzir a dor
associada a experiências dolorosas. (link is external)"
Parece ser cada vez mais comum ler artigos de
psicologia recomendando uma técnica ou uma abordagem que tem sido parte básica
da PNL há décadas (depois do campo ter-se oposto ativamente contra a PNL como
uma não-psicologia durante essas mesmas décadas).
Aqui está a nossa abordagem à técnica
referida para redução da dor emocional. A PNL considera aspectos desse truque
da mente para incluir um de vários elementos: (1) dissociação simples, vendo-se
a si mesmo na imagem lidando com o gatilho emocional inicial, em vez de ver
toda a experiência a partir dos nossos próprios olhos. Ou, (2) usando múltiplas
perspectivas. Vendo um evento pelos nossos próprios olhos (primeira posição
perceptiva), vendo um evento pelos olhos da outra pessoa (segunda posição
perceptiva), ou ver o evento que envolve vários indivíduos da perspectiva de
uma mosca na parede (terceira posição perceptiva).
Obrigado ao brilhante Eric Robbie por
compartilhar isso comigo através do Facebook:
• A primeira menção publicada da técnica da
Dissociação visual-cinestésica está nas páginas do livro "They Lived
Happily Ever After" por Leslie Cameron-Bandler, publicado pela Meta
Publicatons, Cupertino, Califórnia em julho de 1978. Perto do início dessa
passagem, Cameron-Bandler dá crédito aos seus "colegas" –
principalmente aos quais ela se referia: Richard Bandler, Judith DeLozier,
David Gordon e John Grinder. Preste atenção especial nas páginas 118 e 119 onde
há uma discussão detalhada da dissociação de dois lugares - ou
"afastamento" - e depois da dissociação de três lugares, antes de
começar a transcrição do tratamento de uma vítima de estupro.
ATUALIZAÇÃO em 09/01/2014: Um grupo de
Practitioners e Trainers de PNL contatou Guy Winch, e, como resultado, ele
acaba de publicar mais um artigo de follow-up no website da Psychology Today,
reconhecendo uma técnica semelhante da PNL oriunda de décadas anteriores. E, no
interesse de "condições iguais", por assim dizer, ele publicou uma
série de técnicas apresentadas por colaboradores da PNL. O artigo pode ser
encontrado aqui: Especialistas da PNL falam abertamente (link is external). Muito
gentil da sua parte, Dr. Winch!
Não culpe o mundo tradicional da Psicologia e
dos negócios pelo que podemos descrever como miopia.
Eles não podem ajudá-lo. Eles estão
entrincheirados. Eles têm uma maneira de fazer as coisas. Eles estabeleceram
minuciosos canais de informação e conhecimento, e a PNL voou acima desses
canais, ampliando e explorando em sua própria maneira menos tradicional. No
entanto, agora existem milhões de estudantes e entusiastas da PNL mundo afora
ainda aprendendo-a (nem todos estão aprendendo bem, é claro, o que não ajuda o
caso).
Se alguém quiser prosseguir os "negócios
como de costume..." se não estiver disposto a olhar além das regras
estabelecidas do seu campo para descobrir os progressos já realizados em outros
lugares... então essa é uma prerrogativa dele. Miopia metafórica é uma
"condição" lamentável e desnecessária... e é facilmente tratada com
um pouco de abertura de espírito e um sentido de exploração.
Se você estiver no campo dos negócios e
estiver considerando, de alguma forma, aprender ou usar a PNL
Decida sobre os seus resultados desejados,
entreviste alguns consultores ou trainers, se aventure em um programa piloto ou
se inscreva para seminários de curta duração com vários trainers. A única
maneira de descobrir por si mesmo, é descobrir por si mesmo.
Se o motivo da sua hesitação era porque ainda
não existe uma grande quantidade de estudos científicos para confiar, espero
que esse blog tenha lhe fornecido uma perspectiva nova e mais capacitada sobre
o campo da PNL. Existem estudos científicos que são relevantes, valiosos e de
apoio: muitas vezes, eles são simplesmente distorcidos e mal interpretados, por
causa de quem pagou pelos estudos e o porquê.
Nós não reivindicamos que a PNL seja uma
ciência. Nós reivindicamos prosseguir a arte de reproduzir realização e
excelência, de forma acelerada.
Gostaria de ajudar? Existe uma nova
iniciativa em que vale a pena se investir: "O projeto de pesquisa e
reconhecimento da PNL (link is external)." Visite o site. Steve Andreas
também participa desse projeto através do seu blog (link is external).
O artigo "Scientific Support for Aspects
of NLP (link is external)" encontra-se no site www.altfeld.com (link is
external)
Categoria: Artigos sobre Técnicas de PNL e
Aplicações
http://golfinho.com.br/artigo/apoio-cientifico-para-as-posicoes-da-pnl.htm
